…投資判断時に大まかな採算ラインを把握しましょう
人員を雇用する、広告を出す、値引き販売をする等の投資判断を行う際、最も気になるのは採算が取れるかどうかです。最終的には、やってみなければ分からないと言うのが本質かも知れませんが、まずは机上で採算が取れるか否かを検証する必要があります。
投資を行う際に知っておくべき点は「採算ラインとなる売上高」です。専門的には損益分岐点売上高と言います。損益分岐点売上高を求める算式は、固定費÷変動費率です。変動費率を求めるのは少し手間がかかりますので、変動費率の代わりに粗利率を代用することで大まかな採算ラインが分かります。「損益分岐点売上高＝固定費÷粗利益率」は、様々な場面で多用出来る式ですので是非覚えてください。
■ 営業人員を雇用する際の採算ラインの算出
粗利益率が３０％の商品を販売する営業マンを雇用する際、この新人営業マンに期待すべき販売目標は下記で求められます。
※損益分岐点売上高１５０万円＝固定費（営業マンの平均月収３０万円＋福利厚生費５万円＋営業経費１０万円）÷粗利益率３０％
この新人営業マンが月平均１５０万円の販売を達成できなければ赤字社員となってしまいます。もちろん、会社の利益も必要ですので、最低販売目標１５０万円＋期待する利益額が、営業マン採用時の目線となります。
■ 広告費の採算ラインの算出
粗利益率が３０％の商品の広告出稿を検討する際、どれぐらい販売出来れば採算が合うのかを知りたいときにも使えます。
※損益分岐点売上高３３３万円＝固定費（広告費１００万円）÷粗利益率３０％
１００万円の広告費に対して、３３３万円の販売額が採算ラインとなります。
■ ５％値引きセールの採算ラインの算出
粗利益率３０％の商品を５％値引きで販売した際の採算ラインは以下となります。（固定費が５０万円の場合）
※５％値引きによる粗利益率の低下３０％→２６．３％
※元々の損益分岐点売上高１６６万円＝固定費５０万円÷粗利益率３０％
※値引き後の損益分岐点売上高１９０万円＝固定費５０万円÷２６．３％
通常販売時より、売上高が２４万円（１９０万円－１６６万円）増加した時点から、ようやく値引き販売の効果が得られることが分かります。
無謀な値引き販売や過大投資を行っている企業様をお見受けします。損益分岐点売上高が実現可能なラインかどうかを把握してから投資判断を行ってください。
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